Элизабет Турсынбаева - казахстанская фигуристка, молодая, но подающая большие надежды. Когда хрупкая, невысокая девочк на тренировках оказывалась в конце шеренги, то незаметно для тренера перебиралась в начало и становилась первой. В итоге для Элизабет сделали исключение, и при построении она всегда была во главе. С таким же упорством фигуристка год за годом покоряет новые вершины. В 2005 году она начала заниматься в ЭШВСМ “Москвич”, наставниками Элизабет стали Ирина Страхова, Наталья Дубинская, Александра Шубина. Впоследствии, в начале сезона 2011/2012, юная фигуристка перешла в ЦСКА к Елене Водорезовой и Светлане Соколовской. Большой вклад в развитие юной фигуристки внесла тренер Этери Тутберидзе. Под ее руководством Элизабет занималась в 2012 и 2013 годах. В 2013-м в спортивной биографии девушки открылась новая глава: Турсынбаева отправилась в Канаду, где продолжила обучение. Ее наставником стал легендарный Брайан Орсер. Первый взрослый международный турнир Турсынбаевой состоялся в 2015 году. На U.S. International Figure Skating Classic в Солт-Лейк-Сити фигуристка оказалась на 2-м месте. 2016 год начался для Элизабет с наград: девушка завоевала бронзу в соревнованиях по фигурному катанию на II юношеских Олимпийских играх . Предолимпийский сезон для Турсынбаевой начался на турнире в Солт-Лейк-Сити, по итогам которого она заняла 7-ю строчку. В течение года фигуристку ожидали и победы, и поражения В сентябре 2017 года Турсынбаева завоевала бронзу на турнире Autumn Classic International (Монреаль, Канада). Октябрьский турнир Ice Star, проходивший в Минске, принес фигуристке долгожданное 1-е место.
В начале 2018 года ее результаты ухудшились: на Чемпионате четырех континентов по фигурному катанию (Тайбэй, Китайская Республика) Элизабет опустилась на 12-е место.
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
В начале 2018 года ее результаты ухудшились: на Чемпионате четырех континентов по фигурному катанию (Тайбэй, Китайская Республика) Элизабет опустилась на 12-е место.
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения